V času, ko podjetja vlagajo ogromno sredstev v spletno oglaševanje, družbena omrežja in avtomatizirane marketinške kampanje, se lahko vprašamo, ali so poslovna darila sploh še vedno smiseln del marketinške strategije. Nekateri menijo, da so jih nadomestile digitalne oblike pozornosti (e-boni, virtualni dogodki). Pa vendar praksa kaže drugače. Poslovna darila ne le ohranjajo svojo moč, temveč velikokrat kažejo rezultate, ki jih digitalne metode ne morejo nadomestiti.
Dvom je razumljiv, a odveč
Svet se je v zadnjih letih drastično spremenil. Poslovna komunikacija poteka prek videokonferenc, e-pošte in družbenih omrežij, poslovni partnerji so razpršeni po različnih lokacijah, mnogi zaposleni delajo od doma. V takem okolju se pojavijo dvomi:
- Težja merljivost
Pri digitalnem marketingu lahko v trenutku vidimo rezultate (ogledi, kliki, prodaja). Pri poslovnih darilih je učinek bolj posreden in dolgoročen, zato se nekaterim podjetjem zdi manj oprijemljiv.
- Spremenjene navade
Fizična darila zahtevajo logistiko, pošiljanje in včasih osebno izročitev. To ni vedno preprosto, še posebej pri poslovnih partnerjih iz tujine.
- Percepcija zastarelosti
Določeni promocijski izdelki, kot so denimo pisala ali obeski, delujejo staromodno in ne pritegnejo več toliko pozornosti.
- Trajnostni pomisleki
Če darilo ni kakovostno ali uporabno, lahko hitro pristane v smeteh, kar se v času trajnostne naravnanosti podjetij zdi neodgovorno.
Kljub tem dvomom pa dobro izbrana poslovna darila dokazano še vedno prinašajo dolgoročne koristi in podjetjem pomagajo izstopati iz množice.
Kako vemo, da poslovna darila (še vedno) delujejo
Podjetja, ki se strateško poslužujejo poslovnih daril, poročajo o številnih pozitivnih učinkih:
- Večja naklonjenost blagovni znamki
Prejemniki se počutijo cenjene in posledično blagovno znamko dojemajo bolj pozitivno.
- Boljša prepoznavnost
Logotip ali ime podjetja na uporabnem izdelku zagotavlja, da bo podjetje ostalo v zavesti prejemnika dalj časa.
- Dolga življenjska doba
Kakovostno poslovno darilo (termo steklenica ali dežnik) lahko ostane v uporabi več let, kar pomeni stalno promocijo.
- Več priporočil
Zadovoljen prejemnik darila bo podjetje pogosteje priporočil naprej, kar širi mrežo potencialnih strank.
Kako poslovna darila krepijo odnose
Poslovna darila niso le promocijski predmet, temveč osebno sporočilo. Fizična gesta izstopa iz množice digitalnih sporočil in prejemniku daje občutek posebne pozornosti. Ko uporabnik ali poslovni partner prejme darilo, dobi signal, da ga podjetje ceni ne le kot vir prihodka, temveč kot partnerja v dolgoročnem sodelovanju.
Dobro izbrano poslovno darilo:
- Gradi zaupanje – prejemnik začuti iskrenost in profesionalnost.
- Ustvarja čustveno povezavo – obdarovanje spodbuja pozitivna čustva, ki krepijo lojalnost.
- Poudarja vrednote podjetja – kakovostni izdelki z ustreznim dizajnom odražajo podobo podjetja, ki stavi na odličnost.
Takšna darila delujejo tudi interno – zaposleni, ki prejmejo premišljeno darilo ob obletnici ali uspešno zaključenem projektu, se počutijo bolj motivirane in bolj pripadne podjetju.
Prednosti fizičnih poslovnih daril
Otipljivost
Fizični izdelek prinaša čutno izkušnjo – lahko ga primemo, uporabljamo, vidimo vsak dan.
Dolgotrajna prisotnost
Promocijska skodelica, rokovnik ali nahrbtnik ostanejo del vsakdana, s tem pa tudi del njegove zavesti o vaši blagovni znamki.
Osebna nota
Fizično darilo lahko zavijemo, personaliziramo in izročimo na način, ki ustvarja poseben trenutek.
Izstopanje
V poplavi digitalnih sporočil fizično darilo izstopa kot nekaj posebnega.
Povečano zaupanje
Fizično darilo izraža trud, investicijo in pozornost podjetja.
Magma poslovna darila – pester nabor možnosti za vsa podjetja
Ko iščete kakovostna in uporabna poslovna darila, je dobro imeti zanesljivega partnerja. Podjetje Magma poslovnadarila je eden izmed vodilnih ponudnikov v Sloveniji, ponaša pa se z več kot 25-letnimi izkušnjami. Njihova ponudba zajema več kot 300.000 kosov različnih izdelkov – od promocijskega tekstila in pisarniških pripomočkov, do tehnoloških gadgetov, gurmanskih paketov in trajnostnih eko izdelkov.
Ne glede na to, kako digitalen postaja svet, imajo poslovna darila še vedno izjemno moč. So orodje, ki gradi zaupanje, ustvarja pozitivna čustva, krepi odnose in zagotavlja dolgotrajno prisotnost blagovne znamke. Če želite, da vaše podjetje ostane v zavesti strank in partnerjev še dolgo po prvem stiku, razmislite o tem, katera poslovna darila bi najbolje odražala vašo zgodbo in vrednote.